비즈니스 모델 검증 #

비즈니스 모델에 대한 연구 학자(Clayton M Christensen('08)) #

• Customer don't just buy product, They "hire" them to do a JOB
• 고객은 가지고 있는 문제가 있음
• 그 문제를 해결하려고 어떤 제품을 hire 함
• 문제를 해결하기 위한 solution을 구매하는 것이 상품을 구매하는 것

비즈니스 모델은 반드시 아래 4개를 포함해야 함 #

• 핵심자원 : 사업에 투입해야 할 인력 자원

• 이윤공식 : 얼마만큼의 자원을 투입하여 얼마만큼의 수입을 얻음?

  • Revenue Model
  • Cost structure
  • Margin Model
  • Resoursce velocity

• Customoer Value Proposition(CVP): 고객가치명제

  • 가장 중요한 것은 고객 가치를 찾는 것임
  • 고객 가치 명제는 무엇인가?

• 핵심프로세서

  • Processes(진행 절차)
  • Rule and Matrixs(원칙과 조직)
  • Norms(표준)

비즈니스 모델 게임 워크샵(BMG) #

• 새로운 아이디어는 문제에 봉착했을 때 나옴
• 8가지 Mission을 Clear 하는 과정으로 비즈니스 모델 게임 개발
• Try before Buy(구매전 착용하기-와비파커 안경)
  • Buy a pair, Give a pair(한 개를 사면 한 개 증정)
• Success a recruit, Incubate a Talent(개인 생각)

Reference #

• http://www.businessmodelgame.com/